成本降90%！一款中(zhōng)小(xiǎo)賣家偷偷用(yòng)的工(gōng)具(jù)，騰訊百度抖音坐(zuò)不住了

AI繪畫逆勢竄紅，正在重新(xīn)點燃人們對人工(gōng)智能(néng)失去的熱情。

今年夏天，一批AI繪畫作(zuò)品陸續出現在各大平台。比如:小(xiǎo)紅書上AI繪畫相關的帖子竟有(yǒu)數萬條之多(duō)，其中(zhōng)一條的互動點贊就有(yǒu)5萬多(duō);在新(xīn)浪微博，AI繪畫多(duō)次登上熱搜榜;B站UP主也在創作(zuò)更多(duō)的AI繪畫作(zuò)品，并貢獻出不少AI繪畫教程。

事實上，AI生成圖片的步驟非常簡單。你登錄任何一家AI繪畫平台，輸入一兩句描述的句子或者關鍵詞，然後用(yòng)鼠标點擊生成，隻需幾秒(miǎo)鍾，就會出現一張高度渲染的精(jīng)美圖片。

短短幾個月，AI繪畫就已集結起一批創業者和用(yòng)戶。億邦動力調查發現，某個AI繪畫小(xiǎo)程序單日新(xīn)增65萬用(yòng)戶，另一個AI繪畫程序在極短時間拉起25個交流群，每個社群的人數在200-300之間。

目前，AI繪畫的核心用(yòng)戶有(yǒu)兩類，一類是以大學(xué)生和年輕女性為(wèi)主體(tǐ)的興趣用(yòng)戶，占比約為(wèi)八成;另一類是2B場景的專業用(yòng)戶，包括産(chǎn)品設計師、視覺設計師、插畫師和電(diàn)商(shāng)賣家等，占比約為(wèi)20%左右。

正因如此，AI繪畫也受到資本的高度關注。Stability AI是該領域最為(wèi)重要的參與者之一，今年10月拿(ná)到1億美元融資，估值達到10億美元。在中(zhōng)國(guó)，盜夢師、YUAN初、意間AI繪畫等具(jù)有(yǒu)AI繪畫功能(néng)的微信小(xiǎo)程序也引發關注。

不隻創業公(gōng)司，巨頭和大廠也在快速入局。目前，抖音上線(xiàn)了AI繪畫特效，騰訊推出QQ小(xiǎo)世界AI畫匠，百度布局了AI繪畫平台文(wén)心一格，而昆侖萬維、藍色光标、萬興科(kē)技(jì )等也在該領域加速布局。

就應用(yòng)來說，消費品牌、電(diàn)商(shāng)賣家和營銷機構的滲透率正在提升，尤其是一部分(fēn)中(zhōng)小(xiǎo)品牌和賣家。如果你正在從事消費、電(diàn)商(shāng)、零售相關的領域，這或許是一個值得關注的信号。

01

效率提升10倍成本降90%

中(zhōng)小(xiǎo)電(diàn)商(shāng)賣家熱衷AI作(zuò)畫

張詩瑩曾是蘋果Air Pods産(chǎn)品線(xiàn)創始成員，後在Google AR擔任構架師。

2020年，張詩瑩和團隊創辦(bàn)ZMO.AI，擔任創始人兼CEO。2022年5月，ZMO.AI獲800萬美元A輪融資，高瓴資本領投，GGV和GSR跟投。

現在，ZMO.AI成了中(zhōng)國(guó)最早從事AI作(zuò)畫的公(gōng)司之一。他(tā)們最早專注于海外，推出一款名(míng)叫imgcreator.ai的應用(yòng)，客戶主要是營銷人員、設計師和遊戲動漫愛好者。

今年，ZMO.AI推出微信小(xiǎo)程序“YUAN 初”，不僅可(kě)以生成逼真的現實照片和自然的光影效果，還可(kě)以生成插畫、動漫、遊戲和藝術品等。張詩瑩告訴億邦動力，相比于藝術圖像和虛拟圖片，生成逼真現實圖片的難度更高。

“如果你生成的是一張照片，你就對它的細節要求比較高，包括它的光影、視角等。”張詩瑩接着說，“我們在生成真實照片這塊，有(yǒu)着比較明顯的優勢。”

真實照片的應用(yòng)也更廣泛，比如海報、PPT、商(shāng)品包裝(zhuāng)、展示圖片等。目前，ZMO.AI在全球有(yǒu)30多(duō)大中(zhōng)型客戶，100多(duō)家小(xiǎo)型客戶，其中(zhōng)八成來自中(zhōng)國(guó)，包括Chicv、Jollychic等。

一件服裝(zhuāng)通常包括設計、選材、制版、打樣、加工(gōng)成衣和上架等環節，整個周期通常要2-3個月。成衣上架前，要請攝影師、模特和化妝人員拍攝圖片。

2021年，億邦動力在南通疊石橋家紡産(chǎn)業帶調研當地拍一張照片500元，模特一次2000元，而那些拍出爆款的攝影師和模特，通常需要提前預約和排隊。通常來說，拍攝相關的費用(yòng)，占銷售額的3%左右。（點擊“隐形冠軍!抖音快手“殺進村來”!我在南通家紡産(chǎn)業帶，見證了一場新(xīn)實驗”查看更多(duō)精(jīng)彩内容）

AI作(zuò)畫，正在極大提升這些環節的效率，也在降低相應的成本。借助AI作(zuò)畫，就可(kě)以直接生成能(néng)展示服裝(zhuāng)的模特圖像，省去線(xiàn)下拍攝所需要的時間和費用(yòng)。綜合來看，AI生成圖像的成本，僅有(yǒu)線(xiàn)下拍攝的五分(fēn)之一左右。

據ZMO.AI提供的數據，使用(yòng)YUAN初的中(zhōng)小(xiǎo)賣家，可(kě)以自選面孔、身高、膚色以及體(tǐ)型來創建模特，圖片的制作(zuò)效率提升了10倍，整體(tǐ)運營成本可(kě)降低90%，轉化率提升50%。張詩瑩說，YUAN初未來還會開發3D效果的圖片。

目前，AI作(zuò)畫主要的服務(wù)的對象是中(zhōng)小(xiǎo)品牌、中(zhōng)小(xiǎo)賣家、設計師和C端消費者，收費模式采用(yòng)訂閱制。考慮到電(diàn)商(shāng)賣家和設計師之間的内卷，他(tā)們通常很(hěn)少主動将這些工(gōng)具(jù)和軟件分(fēn)享給同行。為(wèi)了吸引更多(duō)用(yòng)戶和教育市場，目前AI作(zuò)畫收費普遍較低，有(yǒu)些甚至免費。

盜夢師是另一個頗受關注的AI作(zuò)畫小(xiǎo)程序，它的核心團隊來自西湖(hú)大學(xué)深度學(xué)習實驗室，由十多(duō)位西湖(hú)大學(xué)的博士和博士後組成。西湖(hú)心辰創始人藍振忠博士畢業于卡耐基·梅隆大學(xué)計算機學(xué)院，曾供職于谷歌AI研究所，2020年加入位于杭州的西湖(hú)大學(xué)。

西湖(hú)心辰曾推出AI寫作(zuò)産(chǎn)品HeyFriday，服務(wù)了五六萬家跨境電(diàn)商(shāng)客戶，幫助客戶用(yòng)AI撰寫英文(wén)的産(chǎn)品介紹和廣告詞。今年夏天，西湖(hú)心辰的團隊開始着手開發AI作(zuò)畫，并在9月上線(xiàn)AI作(zuò)畫小(xiǎo)程序——盜夢師。

目前，盜夢師微信小(xiǎo)程序用(yòng)戶大約為(wèi)50萬，80%為(wèi)C端消費者，主要為(wèi)興趣驅動的消費者，20%為(wèi)專業人士。這些用(yòng)戶熱衷于分(fēn)享自己的作(zuò)品，願意向他(tā)人推薦“盜夢師”小(xiǎo)程序。C端用(yòng)戶的口口相傳，推動完成了用(yòng)戶的裂變式增長(cháng)。

西湖(hú)心辰COO、盜夢師産(chǎn)品負責人俞佳告訴億邦動力:“我們選擇了用(yòng)微信小(xiǎo)程序這樣一種比較輕便的方式，能(néng)夠讓用(yòng)戶快速做裂變，然後讓大家可(kě)以快速去傳播。”

02

5000億市場正在變革前夜

AI作(zuò)畫還有(yǒu)哪些應用(yòng)場景

2022年，似乎是AI作(zuò)畫爆紅的一年。事實上，AI生成圖像并不是一個新(xīn)興領域，它有(yǒu)着相當長(cháng)時間的發展和叠代。

2022年，從文(wén)本生成圖像的AI作(zuò)畫工(gōng)具(jù)大量湧現，Stable Diffusion等面向公(gōng)衆免費開放，讓用(yòng)戶在消費級顯卡就能(néng)實現高級别的圖像生成。而高級别圖像的效果，讓AI作(zuò)畫有(yǒu)了更大的商(shāng)業發展前景。

除了電(diàn)商(shāng)和消費領域的應用(yòng)，AI作(zuò)畫正在向更多(duō)領域滲透。

Shutterstock成立于2003年，總部位于美國(guó)紐約，現在是全球重要的商(shāng)業圖片供應商(shāng)。2022年10月，它對外宣布将OpenAI達成合作(zuò)，将AI繪畫引入商(shāng)業圖庫。不少分(fēn)析人士認為(wèi)，随着AI模型和算法快速發展，AI繪畫必将替代類似的圖片和素材供應商(shāng)。據億邦動力了解，國(guó)内AI繪畫平台也正在跟圖庫洽談，未來可(kě)能(néng)也會将AI繪畫引入商(shāng)業圖庫。

除了圖庫，另一個潛在被改變的領域是裝(zhuāng)飾畫。

中(zhōng)國(guó)有(yǒu)2.8億城鎮家庭戶數，大量家庭需要用(yòng)裝(zhuāng)飾畫布置裝(zhuāng)飾居住環境，如果按照每戶1000元的投入計算，總體(tǐ)市場規模将達到2800億元，如果按照2000元的投入計算，總體(tǐ)市場規模将達到5600億元。

這是一個看上去并不起眼的領域，但也是不能(néng)小(xiǎo)看的領域。電(diàn)商(shāng)平台的主流産(chǎn)品為(wèi)200元以下的裝(zhuāng)飾畫，其銷售額累計達到幾十億元。比如在天貓200元以下的裝(zhuāng)飾畫，銷售量上萬的至少有(yǒu)十多(duō)款。

不久前，一家生産(chǎn)和銷售裝(zhuāng)飾畫的企業華鴻畫家居，提交招股說明書，引發市場廣泛關注。2019-2021年，華鴻畫家居營收分(fēn)别為(wèi)7.77億元、7.64億元和10.22億元，淨利分(fēn)别為(wèi)1.52億元、1.93億元、1.9億元。

事實上，從國(guó)内外的案例來看，一些人已經開始售賣自己的AI繪畫作(zuò)品。未來，随着AI繪畫進入該領域，相信會給這個行業帶來巨大的變遷。

AI作(zuò)畫的應用(yòng)規模，尤其是商(shāng)用(yòng)的規模依然較小(xiǎo)，但市場正在起變化。比如，百度開發的中(zhōng)文(wén)AI作(zuò)畫大模型文(wén)心ERNIE-ViLG，正在考慮挖掘更多(duō)商(shāng)業價值，應用(yòng)領域包括藝術創作(zuò)、虛拟現實、圖像編輯、AI輔助設計、虛拟數字人等。

目前已知的應用(yòng)，多(duō)數以宏大場景和意境取勝，而更加具(jù)象和清晰的細節，AI目前還無法單獨完成。比如轟動一時的《空間歌劇院》，作(zuò)者稱即使借助了AI，這幅畫還是耗費近300小(xiǎo)時，經過900多(duō)次調整修改。

進入更多(duō)的應用(yòng)場景之前，AI生成圖片還需要完成一些技(jì )術的叠代和升級。尤其是以開源數據庫為(wèi)基礎的AI模型，需要進一步提升模型的可(kě)控性和可(kě)靠性。

“AI畫一隻小(xiǎo)貓、一隻小(xiǎo)狗，都是比較容易的，但是，要想畫小(xiǎo)貓小(xiǎo)狗一起在并行的奔跑，然後小(xiǎo)狗舉起來的爪子打小(xiǎo)貓，是比較困難的。”

盜夢師産(chǎn)品負責人俞佳告訴億邦動力，一般的開源模型難以理(lǐ)解較為(wèi)複雜的語義，假使輸入上述描述，AI可(kě)能(néng)隻能(néng)識别“一隻小(xiǎo)貓”，并隻生成一隻貓的圖片。

03

輔助還是替代?

AI替代不了高技(jì )能(néng)人才?

設計師是對圖像創作(zuò)工(gōng)具(jù)最敏感的人群之一。今年夏天，當AI作(zuò)畫開始湧現的時候，國(guó)内平面設計師社區(qū)優設網上就出現了相關的科(kē)普文(wén)章。

事實上，目前AI作(zuò)畫主要的用(yòng)戶之一，也是設計師群體(tǐ)。設計師也是付費意願最高的用(yòng)戶群體(tǐ)，也可(kě)能(néng)是将來付費意願最高的群體(tǐ)之一。在這些輔助工(gōng)具(jù)的幫助下，設計師的工(gōng)作(zuò)效率有(yǒu)了很(hěn)大的提高，設計成本也會降低，尤其是AI作(zuò)畫為(wèi)設計師提供了創意和準備的工(gōng)作(zuò)。

11月下旬，一位用(yòng)戶在優設網上提問:

AI繪畫是否會讓中(zhōng)低端的插畫師失業啊?

設計師還有(yǒu)必要學(xué)習插畫嗎?

在後面的跟帖讨論中(zhōng)，大多(duō)數設計師承認，随着技(jì )術不斷進步，中(zhōng)低端的設計師将會有(yǒu)被替代的風險。“現在已經有(yǒu)很(hěn)多(duō)不錯的AI繪畫工(gōng)具(jù)，可(kě)以在短時間内通過關鍵詞輸出質(zhì)量很(hěn)不錯的插畫了。”一條評論說，“你可(kě)以把AI繪圖這類軟件當作(zuò)工(gōng)具(jù)，去輔助你完成工(gōng)作(zuò)中(zhōng)需要用(yòng)到插畫的地方，這肯定也是以後的一個趨勢。”

AI在圖像領域的變革，将跟技(jì )術在其他(tā)領域的變革一樣，短期内作(zuò)為(wèi)工(gōng)具(jù)，幫助設計師尋找靈感，然後再由創作(zuò)者細化。

Midjourney創始人大衛·霍爾茲（David Holz）是該領域的明星人物(wù)，他(tā)說，汽車(chē)比人類快，但并不意味着人類停止了行走，“我們将AI技(jì )術視為(wèi)想象力的引擎，這是一件非常積極和人性化的事情”。

但從長(cháng)遠(yuǎn)來講，随着AI在圖像領域不斷深入，将會産(chǎn)生兩大效應:一是替代效應，AI加速創作(zuò)的效率，逐漸替代一部分(fēn)基礎勞動;二是由替代效應導緻的競争關系，它使勞動者整體(tǐ)的薪酬水平下降。

德(dé)隆·阿西莫格魯（Daron Acemoglu）是美國(guó)麻省理(lǐ)工(gōng)學(xué)院的經濟學(xué)教授，最近十年一直在研究自動化和人工(gōng)智能(néng)給勞動力市場帶來的影響，他(tā)們在多(duō)個國(guó)家的時政研究證明了這兩種效應。他(tā)們的研究表明，每增加一個單位的機器，平均就有(yǒu)3.3個單位的工(gōng)人被替代;由于機器和人工(gōng)智能(néng)的替代，高技(jì )能(néng)勞動力也将出現過剩，薪酬随之降低。

AI生成圖片技(jì )術是否能(néng)迅速适應一個行業，除了取決于是否能(néng)夠迅速找準有(yǒu)需求的行業，并掌握該行業的大量圖片素材，還取決于它在多(duō)大程度上消除人們對技(jì )術的恐懼，以及解決技(jì )術伴生的法律問題。

目前，AI生成的圖片仍存在一定的著作(zuò)權争議。我國(guó)法律目前并沒有(yǒu)将AI生成的圖片定義為(wèi)“作(zuò)品”，故AI作(zuò)品難以享有(yǒu)著作(zuò)權;所以企業将AI生成的圖片用(yòng)作(zuò)商(shāng)業用(yòng)途時，可(kě)能(néng)會産(chǎn)生一定的版權糾紛。

即便仍然存在諸多(duō)問題，“AI生成圖片”本身也仍處于初創和推廣階段，卻受到廣泛關注，是因為(wèi)市場已經見證了人工(gōng)智能(néng)對一個又(yòu)一個行業的改變。

2016年初，AlphaGo橫空出世，在人機大戰中(zhōng)先後擊敗李世石、柯潔等世界頂尖圍棋選手。自此，圍棋界正式進入AI時代。棋手的學(xué)習對象和訓練對手，都由真人變成了AI，“學(xué)習人工(gōng)智能(néng)”似乎成為(wèi)了圍棋界的制勝法則。從長(cháng)遠(yuǎn)看，AI在圖像領域的變革也剛開始。