如何做到精(jīng)準引流獲客？

從0到1的過程

了解引流基礎的邏輯

電(diàn)商(shāng)，帶貨，微商(shāng)，開展服務(wù)業務(wù)等等….都需要引流，在之前你首先要搞清楚引流的基礎邏輯。精(jīng)準出流量的類型，避免做上不必要的工(gōng)作(zuò)浪費時間。

流量的類型分(fēn)為(wèi)：精(jīng)準流量、泛流量、細分(fēn)領域流量

什麽是精(jīng)準流量？

如：來客直接加你聯系方式詢問，價格，産(chǎn)品，功能(néng)、服務(wù)…..等

此稱為(wèi)精(jīng)準流量，客戶目的性明确，不拖泥帶水。此時表明客戶需要你的東西，有(yǒu)明确的付費意向。

此流量是最寶貴的流量，也是能(néng)給你實際帶來效益的流量，當然也是行業中(zhōng)最難引的流量。

什麽是細分(fēn)領域流量？

行業有(yǒu)細分(fēn)，單行業同樣有(yǒu)細分(fēn)，如：寵物(wù)，二手，,電(diàn)腦，同城，美容…..等等

寵物(wù)：寵物(wù)商(shāng)店(diàn)，寵物(wù)食物(wù)，寵物(wù)醫(yī)院……

二手：手機，電(diàn)腦，家電(diàn)，家具(jù)，廚具(jù)……

電(diàn)腦：平闆，台式，筆(bǐ)記本……

同城：談戀愛，購(gòu)物(wù)，信息……

美容：祛痘，祛斑，美白，護膚……

這些在下面都有(yǒu)細分(fēn)的類目，雖然都有(yǒu)一個大類，但下面來的單項即細分(fēn)領域流量。

你要找台式電(diàn)腦，直接會去台式電(diàn)腦。

要美白，直接去找美白的産(chǎn)品。

這就是細分(fēn)領域流量。

什麽是泛流量？

簡而言之：就是無目的性，而産(chǎn)生的流量。

如：女孩子喜歡逛商(shāng)場，逛淘寶，其實最開始他(tā)們沒有(yǒu)明确的購(gòu)買一個。主觀在于逛。但在逛的過程中(zhōng)，看到某件東西，而産(chǎn)生購(gòu)買意向。

此種類型，為(wèi)泛流量。

最容易獲取，卻也是最難轉化變現的流量。

底層引流的基礎邏輯

流量的背後對應的是每一個人身上的消費标簽，引流的工(gōng)作(zuò)也要去根據用(yòng)戶身上的标簽去執行，

引流的核心邏輯就是解決用(yòng)戶的痛點問題，給用(yòng)戶提供對應的産(chǎn)品價值，和解決方案。

當你手上有(yǒu)個産(chǎn)品，或者你手上有(yǒu)個項目的時候，如果要去引流，首先我們去分(fēn)析你自己的産(chǎn)品或者項目的受衆用(yòng)戶的背後的标簽屬性!

如：你要賣寵物(wù)的産(chǎn)品，你先要找到需要寵物(wù)産(chǎn)品的群體(tǐ)，Q群，微信群，本地論壇社區(qū)等一些地方。

你要賣護膚的産(chǎn)品，你先想一個問題：

年齡多(duō)大?喜歡在哪些平台活躍? 喜歡看什麽内容?有(yǒu)什麽消費特點?化妝品解決什麽用(yòng)戶痛點?産(chǎn)品能(néng)否成為(wèi)用(yòng)戶的社交貨币?

然後分(fēn)析了這些問題之後，根據用(yòng)戶痛點問題去制定相應的引流方案

比如你要引流18-25歲左右的需要祛痘的女性，那就需要去微博，小(xiǎo)紅書等女性活躍的平台去發布該類人群受衆喜歡，能(néng)解決該類群體(tǐ)用(yòng)戶的内容解決方案、

在解決了用(yòng)戶的痛點之後，用(yòng)戶才會更去接受你的産(chǎn)品，直接發布硬廣推送給你的潛在客戶，對于用(yòng)戶來說，可(kě)以視為(wèi)信息流氓行為(wèi)!

新(xīn)手注意：

想做要引流，要不直接去各大APP直接去發布硬廣，甚至二維碼都到處發，要不就是去各大知識平台各種發布求助，希望别人能(néng)幫助自己引流等現象。

不管是在網上還是在現實中(zhōng)

隻要涉及到利益關系就一定不可(kě)能(néng)涉及到免費兩個字，親兄弟(dì)還明算賬呢(ne)，在追求利益這條路上，一定不能(néng)去奢求别人能(néng)給予自己什麽，要麽付費解決學(xué)習引流的時間，要不去踩坑學(xué)習，要不就隻有(yǒu)自己不斷的自律花(huā)時間學(xué)習某個領域的知識，想學(xué)引流，别無他(tā)法

任何平台對于硬廣來說都是零容忍，包括用(yòng)戶對硬廣也是零容忍，因為(wèi)沒有(yǒu)消費者喜歡看廣告!

隻有(yǒu)不斷的持續性的提供有(yǒu)價值的内容才能(néng)高效長(cháng)期的引流精(jīng)準粉絲，當然，引流泛粉是很(hěn)簡單的事，發布一些泛粉喜歡的内容很(hěn)容易引流大量的泛粉，

做引流注重信任感，而非産(chǎn)品IP

當你的客戶，你的粉絲，對你産(chǎn)生信任感，同樣的産(chǎn)品，哪裏都能(néng)買到，他(tā)一樣會在你這裏買。這就是信任。

在互聯網這個随處都可(kě)割韭菜的環境，獲得信任感真的相當不容易。

通過信息的觸達去改變消費者的對于事物(wù)的固定觀念，從而提高産(chǎn)品銷售轉化的概率!

總結一下，做引流的本質(zhì)可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)做營銷，通過持續性或者間接性的發布垂直細分(fēn)的用(yòng)戶喜歡的内容，解決用(yòng)戶客觀存在的痛點問題，達到引流的目的。

本文(wén)由星空站長(cháng)網五車(chē)二原創