雙11真的便宜了嗎？我扒了扒商(shāng)家的促銷套路

去年雙11天貓蓋樓活動惹得大家怨聲載道，今年又(yòu)換成了養貓活動。果然，我們說我們的，他(tā)們聽得進去算我們輸。

「超級星秀貓，瓜分(fēn)20億紅包」，不光有(yǒu)個人升級還團隊比拼，真是一年比一年複雜。

自己的看看商(shāng)品就行，但是團隊比拼就得為(wèi)了拉人氣将口令分(fēn)享給好友，好友得複制淘口令，再打開淘寶，等待淘口令彈出，再點擊為(wèi)好友助力，這個過程很(hěn)漫長(cháng)，感覺跟拼多(duō)多(duō)有(yǒu)的一拼。

不僅如此，今年的雙11還比往日多(duō)出了3天時間，采用(yòng)了全新(xīn)的付尾款模式，時間跨度也拉的更長(cháng)。

從10月21日開始，付定金，11月1-3日付尾款享受第一波雙11優惠，第二波雙11優惠是在11月11日當天。

各個平台為(wèi)了搶人推出了不同力度的優惠活動，再加上商(shāng)家為(wèi)了賣貨，采用(yòng)了很(hěn)多(duō)的促銷手段，各個優惠模式又(yòu)各有(yǒu)限制，讓雙十一的規則愈發複雜。

不過，平台補貼，商(shāng)家優惠，商(shāng)品就真的便宜了嗎?

我随機選取了幾個品牌熱門商(shāng)品，對比分(fēn)析了它們的雙11價格和平時價格，看看到底便宜了沒?雙11能(néng)便宜多(duō)少?

1. 雙11真的便宜了嗎?看一看這些商(shāng)品

1）HFP寡肽原液:雙11期間反而漲價了

這款祛痘護膚品是HFP的明星産(chǎn)品，今年參與了雙11活動，預售價298元，需要支付定金30元，滿268元減10元，到手價平均144元/瓶。

因為(wèi)我經常用(yòng)寡肽，經常購(gòu)買，所以翻了一下訂單記錄。

2018年8月同樣的商(shāng)品，連商(shāng)品鏈接都沒換，到手價是139元/瓶。

這就不可(kě)思議了，兩年前的價格，反而比現在的雙11價格還便宜了5元。

2）網易雲音樂耳機:雙11比平時貴

2020年9月27日，我在京東買了網易的一款耳機，當時價格是148元。

兩個月後，10月29日價格反而變成了165元，竟然漲了14元。

過了12天，11月10日，這款耳機價格又(yòu)漲了一波，從165元漲到了169元。

感情越到雙11，價格是越貴了。

3）SK2神仙水:價格沒變

2019年2月份，我在天貓SK2旗艦店(diàn)買了一套神仙水，當時價格690元。

一年多(duō)過去了，這款商(shāng)品還在上架，雖然參與了雙11，而且鼓勵用(yòng)戶支付定金，。看起來有(yǒu)活動的樣子。但實際上價格沒有(yǒu)任何優惠，還是690元。

4）Apple iPhone12:價格沒變

也參與了天貓雙11，有(yǒu)一個搶先價格6299元，提示大家11月1日開賣，請盡快加購(gòu)。

10月29日價格

到了11月6日，我再次查看了下，價格沒有(yǒu)任何變化，還是6299元，而且還退出了雙11活動，11月10日價格仍然是6299元。

11月6日價格

5）蘇泊爾電(diàn)熱水瓶:價格沒變

10月26日我在京東買了一款電(diàn)熱水瓶，到手價179元。雙11期間，價格漲到了219元。

雙11期間，商(shāng)家推出了個滿減活動，11月11日0點可(kě)以參與秒(miǎo)殺，價格是179元。

emm......你以為(wèi)秒(miǎo)了個殺，結果還是被套路了。

6）佳能(néng)鏡頭:雙11比絕大多(duō)數時候便宜，但不是曆史最低價

這款佳能(néng)長(cháng)焦鏡頭，首先有(yǒu)個劃線(xiàn)價16999元，其次有(yǒu)個促銷價11999元，這個價格就是正常購(gòu)買的價格。

最後有(yǒu)個雙11搶先價11799元，也就是最低到手價，前提是必須在11月1日-11月3日之間付款購(gòu)買。

表面上看，價格降低了兩次。

實際上這個雙11價格并沒有(yǒu)很(hěn)優惠，反而有(yǒu)點坑。我兩年前就買過該款二代鏡頭，當時沒有(yǒu)任何優惠價格是11599元，價格反而還便宜點。

不過，和絕大多(duō)數時候（例如2天後11月5日）比，11月1日-11月3日确實便宜了200元。

但是，在絕少數幾天，雙11的價格并不是最低的。例如在8月8日左右，有(yǒu)滿減活動，最低價是11299元，比雙11還便宜了500元。

7）美的變頻空調:11.1-11.3價格變便宜了

這款挂式空調，劃線(xiàn)價3599元，11月1日-11月3日期間，預售價2999元，參與活動後，最低到手價是2399元。

11月6日，我再次查看了下價格，已經恢複到了促銷價2999元，沒有(yǒu)任何優惠可(kě)以領取。

8）機械革命電(diàn)腦:先付定金，再付尾款有(yǒu)優惠，比平時便宜10元

這款筆(bǐ)記本電(diàn)腦，預售價8499元，11月1日開始，需要支付100元定金預約，到了規定時間再付尾款，然後等發貨。

最終可(kě)以優惠811元，實際到手價7688元。

看起來力度大的吓人?NO NO NO

這款電(diàn)腦我是在8月份買的，當時也在搞促銷，價格是7678元。

emm......雙11确實便宜了，不過一頓騷操作(zuò)下來，等了10多(duō)天僅僅便宜了10元。如果這10多(duō)天你看上了其他(tā)電(diàn)腦，100元定金可(kě)是不退的哦。

這些商(shāng)品是我随機抽取，雖然不代表所有(yǒu)雙11商(shāng)品數據，但卻可(kě)以一窺究竟。

在我自己的已購(gòu)商(shāng)品中(zhōng)，隻有(yǒu)少量商(shāng)品雙11期間确實便宜了，大多(duō)數商(shāng)品并沒有(yǒu)比平時劃算。

1）雙11期間，部分(fēn)商(shāng)品明降暗漲，其實比以前更貴了。

2）雙11期間，部分(fēn)商(shāng)品确實優惠了，但僅限于某個時間段。

3）雙11期間，部分(fēn)商(shāng)品确實比平時便宜，但不一定是全年最低價。

在降價漲價的過程中(zhōng)，今年雙11商(shāng)家有(yǒu)哪些典型的促銷套路?我稍稍扒了扒。

2. 指定日期搶購(gòu)（預售）

例如茶顔悅色的鐵罐茶:

1）指定日期之間也有(yǒu)不一樣的優惠。

11.1-11.3和11.11這四天價格是低于平時促銷價的。

同款商(shāng)品，雖然價格是一樣的。

但一個是此商(shāng)品11.1開賣，請盡快加購(gòu)。另一張圖片上将11.1改成了11.11而已。

商(shāng)品的價格是沒有(yǒu)變動，但是商(shāng)家的店(diàn)鋪優惠卻取消了，原先11.1-3日期間店(diàn)鋪有(yǒu)滿2件8.7折，現在卻取消了。

2）價格虛高，同樣使用(yòng)了先提價後促銷的手段。

最低價是9月17日，隻需要26元。

現在是将價格提升，然後減了一點價格，變成了促銷價。雙11的價格是有(yǒu)優惠的，這個優惠隻能(néng)是與促銷價格相比較。

而且預售需要時間，如果你錯過了11.1-3日的價格，從4号開始要等8天，在11.11當天付款才能(néng)享受狂歡價，換句話說長(cháng)時間的等待是預售的一個缺點了。

3. 提前付定金，下單享受優惠

這件衣服的預售價是319元，定金40元，付定金可(kě)以立減30元。那麽這件衣服在付完定金後的實際到手價是289元。

但是，圖片展示中(zhōng)卻顯示預估到手價245.7元。

這個預估到手價是這麽算出來的的呢(ne)?原價319-付定金立減30-3件85折立省43.3=預估到手價245.7元。

3件85折是店(diàn)鋪優惠，也就是隻有(yǒu)在店(diàn)鋪中(zhōng)購(gòu)買3件衣服才能(néng)享受這個優惠，如果隻是購(gòu)買一件肯定是沒有(yǒu)優惠的，但是為(wèi)了讓消費者覺得更便宜一點，商(shāng)家把這個價格變化顯示在圖片詳情上了。

抓住了消費者的占便宜低價心理(lǐ)，隻要再買兩件衣服就能(néng)更便宜，而且其他(tā)兩件衣服也同樣能(néng)享受85折優惠。四舍五入，等于花(huā)了兩件衣服的錢得到了三件衣服啊，有(yǒu)便宜不占王八蛋，買!

這就是商(shāng)家的套路，讓人不得不服。

4. 付尾款享受二次優惠

定金和尾款是這次雙11最普遍的交易模式。

比如在10.21-31日期間付定金，在11.1-3日期間付尾款，商(shāng)家在收到尾款後發貨。

這個模式總的來說沒有(yǒu)問題，而且很(hěn)多(duō)商(shāng)家為(wèi)了确保有(yǒu)人交定金購(gòu)買，會使用(yòng)付定金立減這種優惠機制。

比如，佑天蘭面膜預售價1111元，定金150元，付定金立減150元，最後顯示的到手價僅需821元。

這款商(shāng)品就是采用(yòng)的定金+尾款雙優惠模式，也就是先付個定金，給你個優惠。再付個尾款，再給你個優惠。在這個過程中(zhōng)，你還得關注一下店(diàn)鋪，專門去領券。

預售價1111-付定金立減150-付尾款立減150-跨店(diàn)滿減120-店(diàn)鋪優惠20=尾款671元，實際付款821元。

先付150元，再付671元，分(fēn)兩次付款，而且金額相較1111元低了好幾個檔次，可(kě)以讓用(yòng)戶對價格不那麽敏感。

另外，定金購(gòu)買還有(yǒu)個問題要警惕。

支付定金後，如果後面不付尾款，商(shāng)品肯定是買不到的，而且商(shāng)家是有(yǒu)權不退定金的。

5. 總結

雙11已經從一個單純的光棍節變成了一個電(diàn)商(shāng)購(gòu)物(wù)狂歡節。

第一年/第二年的雙11還沒有(yǒu)這麽多(duō)的玩法，就是簡單粗暴的降價。

現在的玩法衆多(duō)，并且一年比一年複雜，不少朋友都說太麻煩了，比數學(xué)題還難，為(wèi)什麽不能(néng)像以前那樣簡單粗暴減個錢?

今年雖然有(yǒu)很(hěn)多(duō)大牌也參與了雙11活動，但是這些大牌并沒有(yǒu)在價格上有(yǒu)優惠，隻是贈送了小(xiǎo)樣，将小(xiǎo)樣折合成價錢，然後打出标題說這是打了3折，打了4折。

今年因為(wèi)疫情原因，很(hěn)多(duō)品牌都有(yǒu)貨物(wù)堆積情況，這種贈送小(xiǎo)樣的行為(wèi)，其實并沒有(yǒu)真正的讓消費者得到優惠，小(xiǎo)樣畢竟不是正裝(zhuāng)。我并不認為(wèi)小(xiǎo)樣可(kě)以按克重或者毫升比對正裝(zhuāng)折合成價格算成優惠力度。

還記得李佳琦在直播間聲嘶力竭，喊着不要睡，一睡幾百塊錢就沒了。這種不買就仿佛痛失金錢的樣子，真的是對的嗎?還有(yǒu)一秒(miǎo)售罄，所有(yǒu)人都在搶的緊張氣氛推動下，你真的能(néng)不為(wèi)所動?

真的是你不買就錯過了這麽大力度的優惠?還是啥也不買最省錢?

今年的定金和尾款才是真正最坑爹的東西，定金的作(zuò)用(yòng)就是讓你覺得這麽貴的東西，居然隻要一個定金的價格就能(néng)是你的，讓你完全想不到自己還要付尾款的情況。

這種假象在你真的要付尾款的時候才會打破，而這時候定金又(yòu)不能(néng)退，你隻能(néng)安(ān)慰自己問我也算是占到便宜了，買就買吧，反正我也需要。這種套路也不知道以後的雙11還會不會繼續沿用(yòng)下去。

以上是我們在這次11.11日到來之前，已經發現的一些商(shāng)家的套路。總歸一句話，不管你看起來占到多(duō)少便宜，商(shāng)家永遠(yuǎn)不會虧。

所以，理(lǐ)性消費吧。